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사람들이 생각하는 영업, 그리고 내가 생각하는 영업 영업이라고 하면 아직도 접대, 친분, 방문, 말빨 같은 단어를 먼저 떠올리는 경우가 많다.그 방식이 틀렸다는 뜻은 아니다. 실제로 그런 방식으로 성과를 내는 사람도 많다. 고객과의 관계를 넓히고, 네트워크를 만들고, 그 안에서 새로운 기회를 만들어내는 것도 분명 영업의 한 방식이다.다만 내가 생각하는 영업은 조금 달랐다.나는 고객과 사적으로 가까워지는 것보다, 고객이 업무에서 막힌 부분을 정리하고 다음 판단을 할 수 있게 만드는 일이 더 중요하다고 생각했다.회사 대 회사고객과 나는 처음부터 사람 대 사람으로만 만나는 게 아니다. 대부분 회사 대 회사로서 만난다.물론 결국 일은 사람이 한다. 담당자의 성향도 중요하고, 관계도 중요하고, 대화가 편한지도 중요하다.하지만 그 관계의 시작점은 어디까지나 업무다...
CBN휠 드레싱, 왜 연마지석이 필요할까 최근 반도체 EMC 스트립 그라인딩 공정을 보다가 CBN휠과 드레싱용 연마지석을 접하게 됐다.처음에는 휠이 소재를 연마하는 단순 소모품인줄로만 알았다.그런데 알고 보니, 그 휠도 다시 관리해야 한다. CBN휠은 EMC 스트립을 그라인딩하는 공정에서 쓰일 수 있고, 이 휠의 표면 상태를 일정하게 유지하기 위해 드레싱용 연마지석이 사용된다. 이번 글은 CBN휠과 연마지석의 관계를 공정 이해 차원에서 정리한 노트다. 특정 설비나 고객사 조건을 설명하는 글은 아니다. 실제 조건은 장비, 휠 사양, EMC 재질, 공정 조건에 따라 달라질 수 있으므로 기본 개념 중심으로 정리했다. CBN휠의 역할EMC 스트립 그라인딩은 반도체 패키지 공정에서 EMC 표면이나 두께를 일정하게 맞추기 위해 수행되는 연마 공정으로 이해..
이형필름, 잘 떨어지는 것도 중요하다. 지금까지는 테이프가 어떻게 붙는지, 왜 떨어지는지, TDS에서 어떤 물성을 보는지 정리했다.그런데 테이프를 실제로 다루다 보면 붙는 면만큼 중요한 면이 하나 더 있다.떨어지는 면이다.점착제는 필요할 때까지 보호되어야 하고, 사용할 때는 일정한 힘으로 깔끔하게 떨어져야 한다. 이 역할을 하는 게 이형필름, 또는 release liner다. 이번 글은 산업용 테이프에서 이형필름이 왜 중요한지 정리한 글이다. 전 직장에서 이형필름을 다뤘던 경험도 일부 섞었다. 다만 특정 회사, 고객사, 제품 조건은 제외하고 일반적인 판단 기준 중심으로 정리했다.이형필름은 무엇인가이형필름을 가장 쉽게 떠올리려면 스티커 뒤에 붙어 있는 잘 떨어지는 종이나 필름을 생각하면 된다.평소에는 점착면을 보호하고 있다가, 사용할 때는 일정..
테이프 TDS 읽는 법 / 단위, 점착력 등 접착제 TDS를 볼 때는 점도, 작업시간, 경화시간, 접착강도 같은 항목을 먼저 보게 된다.테이프 TDS는 조금 다르다.두께, 기재, liner, peel adhesion, static shear, 적용 온도, 기능성 물성을 같이 봐야 한다.특히 미국계 TDS는 N/cm, oz/in, mil 같은 단위가 많이 나오는데, 국내 현장에서는 gf/in, kgf/in, mm 같은 단위로 이야기하는 경우도 많다. 숫자 자체보다 단위를 바꿔 감을 잡는 과정이 필요하다. 📎 테이프 시리즈 이전 글① 산업용 테이프, 그냥 아무 데나 다 잘 붙는 거 없어요?② 산업용 테이프는 왜 떨어질까③ 산업용 테이프, 어떻게 고를까? 물성 가이드이번 글에서는 실제 TDS 두 개를 예시로 놓고, 테이프 TDS에서 어떤 항목을 봐야 ..
산업용 테이프, 어떻게 고를까? 물성 가이드 지난 글에서는 산업용 테이프가 왜 떨어지는지 failure mode 관점에서 정리했다.테이프가 떨어지는 이유는 점착력 하나로 설명되지 않는다.하중 방향, 온도 조건, 표면처리, 점착제 상태, 부품 형상이 같이 작용한다."그럼 테이프를 고를 때 뭘 봐야 하나?" 이번 글에서는 TDS를 실제로 뜯어보기 전에, 산업용 테이프에서 자주 보는 주요 물성을 먼저 정리해보려 한다. 기재 유무, 두께, 점착력, 전단강도, 작동온도, 기능성 물성 정도만 알아도 테이프를 보는 눈이 꽤 달라진다. 📎 테이프 시리즈 이전 글① 산업용 테이프, 그냥 아무 데나 다 잘 붙는 거 없어요?② 산업용 테이프는 왜 떨어질까이 글은 제품 추천글이 아니라, 테이프를 검토할 때 어떤 항목을 먼저 봐야 하는지 정리한 물성 가이드다. 실제 T..
산업용 테이프는 왜 떨어질까 산업용 테이프를 검토할 때 자주 듣는 질문은 단순하다."이거 잘 붙나?"그런데 현장에서는 이 질문만으로는 부족하다.처음에는 잘 붙었는데 시간이 지나며 들뜨는 경우도 있고,실온에서는 괜찮은데 고온에서 밀리는 경우도 있고,평평한 면에서는 버티는데 휘어진 부품에서는 끝단이 뜨는 경우도 있다. 결국 중요한 건 단순한 점착력 숫자 하나가 아니다. 어떤 방향으로 힘을 받는지, 어떤 환경에서 쓰는지, 어떤 공정 상태로 붙였는지를 같이 봐야 한다. 📎 테이프 시리즈 이전 글① 산업용 테이프, 그냥 아무 데나 다 잘 붙는 거 없어요?이번 글은 산업용 테이프가 왜 떨어지는지, 즉 failure mode 관점에서 접착 불량 원인을 정리한 글이다. 먼저 하중 방향을 이해하고, 그다음 온도, 표면 상태, 잔류 용제, 숙성 상..
산업용 테이프, 그냥 아무 데나 다 잘 붙는 거 없어요? 부터 마지막 까지 복사 --> 산업용 테이프를 이야기할 때 가장 많이 듣는 질문은 단순하다."이거 잘 붙나?"그런데 현장에서 보면 이 질문이 생각보다 어렵다.처음에 잘 붙는 것과, 시간이 지나도 안 떨어지는 것.저온에서 붙는 것과, 고온에서 밀리지 않는 것.거친 표면에 잘 붙는 것과, 장기 하중에서 버티는 것.이건 전부 같은 이야기가 아니다. 테이프를 그냥 "끈끈한 부자재" 정도로 보면 놓치는 부분이 많다. 산업용 점착테이프는 결국 점착제 성격, 표면 상태, 하중 방향, 온도 조건을 같이 보는 재료다. 📎 접착제 시리즈 이전 글① 에폭시 쓸까 아크릴 쓸까 / 8년 현장에서 배운 구조용 접착제 선택법② 배터리 현장의 구조용 접착제 / 에폭시·아크릴 실제 적용 사례③ 접착제 고를 때 실제로 봐야 하는 것들..
접착제 고를 때 실제로 봐야 하는 것들 / TDS 읽는 법 접착제 종류를 골랐다면 그다음은 TDS(Technical Data Sheet)다. 영어에 숫자 범벅이라 어디서부터 봐야 할지 막막한 게 사실인데, 실무에서 실제로 중요한 항목은 생각보다 많지 않다.점도, 작업시간, 접착강도, 보증기간. 이 네 가지를 중심으로 정리했다. 📎 이전 글 시리즈① 에폭시? 아크릴? / 8년 현장에서 배운 구조용 접착제 선택법② 배터리 현장의 구조용 접착제 / 에폭시·아크릴 실제 적용 사례 1. 점도 — 이 접착제가 얼마나 묽고 되직한가점도는 접착제가 도포 장비와 맞는지, 수직면에서 흘러내리지 않는지, 갭을 잘 채우는지를 결정한다. TDS에서 단위는 cP 또는 mPa·s를 쓰는데 둘은 같은 값이다. (1 cP = 1 mPa·s)숫자만 보면 감이 안 잡힌다. 일상에서 보는 물질로..